章企业信用管理 ;第一节 企业信用及其管理;一、企业信用形式;赊销;卖方市场最主要的企业信用形式 是一种由买方以货币形式的信用订购卖方商品、授予卖方信用的形式。实际交易中最常用的是预付定金，卖方要优先保证购货方需求 ;指按交货批量分期偿付货款 经常发生在完工的工程或提供的商品交易中 通常是在商品的使用价值未形成或未全部转移到分期付款者手中的情况下发生。 ;经销;通常发生在国际经济关系中，国外厂商提供生产设备（即投资），国内厂商以使用该设备生产出来的产品清??货款。 补偿贸易具有二重性 借贷 买卖 补偿贸易一般交易额大、时间长，为了解决资金来源问题，一般有银行参与提供 卖方信贷 买方信贷;二、企业信用管理——概念/内涵;三、企业信用管理——目标;具体目标 建立规范的信用风险管理制度，全面提高信用管理水平 强化客户资信管理，防范信用销售中的信用风险 开拓信用销售业务，提高企业的市场竞争力 控制逾期应收账款，加速，提高财务质量 加强欠款追收，减少坏账损失，提高企业的经营利润;四、企业信用管理——职能;五、企业信用管理意义;六、企业信用管理——成本;;;七、企业信用管理——过程;八、 企业信用管理现状与对策;（1）信用管理应该是全过程管理，但要特别注意事前管理。 据统计：实施事前控制（交货前）可以防止70％拖欠风险，实施事中控制（交货后到合同货款到期前）可以避免35％的拖欠；实施事后控制（拖欠发生后）可以挽回41％的拖欠损失；实施全面控制可以减少80％的呆、坏账（以上数据由东方保理中心提供）。 （2）企业信用管理能力的提升离不开全社会信用文化的复苏。 信用数据的开放和信用管理行业的发展：信用管理系列的立法和执法，即使用信用的规范和失信惩罚机制的建立和完善；政府对信用交易和信用管理行业的监督和管理，以及信用管理民间机构的建立；信用管理教育和研究的发展等。 ;第二节 企业信用政策;一、企业信用政策的定义;企业信用政策的类型;*;企业信用政策制定的原则;企业信用政策制定的影响因素;二、企业信用政策内容;企业信用政策的内容——授信政策;授信政策——授信标准;授信政策——授信标准;授信政策——授信额度;授信政策——授信额度;授信政策——授信额度;授信政策——授信期限;授信政策——授信期限;授信政策——现金折扣;三、收账政策;合同期内的应收账款管理 收账诊断 商账内勤催收 委托第三方商账追收 追账成本控制 采用法律手段;四、企业信用政策评价;企业信用政策的评价方法;收益成本比较法;*;DSO法;DSO法——期间平均法;DSO法——倒推法;*;DSO法——账龄分类计算法;DSO的应用;坏账水平测算法;坏账率;逾期帐款率;回收成功率;信用批准率;第三节 应收账款管理;应收账款持有量;二、持有应收账款的风险;三、应收账款的合理持有水平;四、应收账款的处理;1、应收账款的抵借;2、应收账款的让售;所谓保理业务,是指银行等保理商通过对应收账款进行核准和购买,向卖方在基于买方信用条件下,提供短期并可循环使用的贸易融资、账款催收、坏账担保等服务。 ;转移应收账款风险的其他工具;逾期应收账款的处理;12步骤收账程序示意; 常用三种追账方式比较;第四节 客户信用风险预警机制（见课本）;谢谢！

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